Kısa videoyla ürün tanıtmak (Reels, TikTok, Shorts)

Uygulaman hazır, ekran kaydını aldın, üstüne müzik koyup Reels'e attın. 200 izlenme, sıfır kayıt. Ertesi gün bir tane daha. Bir hafta sonra "kısa video bizim ürüne göre değil" diye bırakıyorsun.

Kısa video yazılım ürünleri için gerçekten işe yarayabiliyor, ama çoğu kurucunun ilk denediği şekilde değil. Bu yazıda Marc Lou'nun video kanalını büyütürken çıkardığı dersleri, uygulama kurucularıyla podcast yapan Joseph Choi'nin anlattığı örnekleri ve Reddit ile Hacker News'te kısa videoyla kullanıcı bulan, bulamayan kurucuların deneyimlerini topladık.

Video senin yüzünle olabilir de olmayabilir de. Aşağıdaki ilkeler ikisi için de geçerli.

Kısa video neden denemeye değer?

Joseph Choi'nin RevenueCat'in Sub Club podcastinde anlattığına göre TikTok'un "Senin İçin" akışı içeriği takipçi sayısından çok kalitesine göre dağıtıyor. Bu yüzden sıfırdan açılmış bir hesap bile yayılabiliyor. Bu, kitlesi olmayan bir solo kurucu için önemli: X'te ya da LinkedIn'de önce takipçi toplaman gerekirken, kısa videoda tek bir video seni hiç tanımayan binlerce kişiye götürebilir.

Marc Lou, 2024 sonunda paylaştığı bir dizide YouTube kanalını haftada 10 saatten az ayırarak on ayda büyüttüğünü anlatıyor. Ona göre videonun asıl gücü güven: insanlar yüzünü görüyor, sesini duyuyor. Uzun videolar için yazdığı dersler kısa videoya da büyük ölçüde uyuyor.

Ama bir uyarı: bu bir piyango değil, bir sayı oyunu. Tek bir video üzerine plan kurma.

İlk üç saniye her şey

Choi'nin Superwall podcastinde konuştuğu Pushcroll kurucuları (sosyal medyayı şınav çekene kadar kilitleyen bir fitness uygulaması), videonun en önemli parçasının açılış olduğunu söylüyor. İzleyicilerin ilk üç saniyede kaçta kaçının geçtiğini takip etmişler. En iyi videolarında bu oran yüzde 19 civarındaymış; yüzde 30'a yaklaşan formatları değiştirmişler. Uygulama ilk aylarda neredeyse hiç kullanılmamış; altı ay kadar sonra tek bir video tutunca bir günde ilk 1.000 kullanıcıya ulaşmışlar.

Choi'nin genel önerisi de aynı: ilk saniyelerde duygusal bir kanca, sonra özelliğin bir derdi nasıl çözdüğünü gösteren kısa bir hikâye. Özellik listesi değil, his.

Türkiye'den örnekler:

• Kuaför randevu uygulaması: "Cumartesi sabahı telefon 40 kez çaldı, makas elimde." Sonra uygulamadan dolan randevu ekranı.
• Emlak ofisi ilan aracı: "Aynı daireyi 5 siteye tek tek yüklemekten bıktıysan..." Sonra tek tuşla yayın.
• Spor salonu üyelik takibi: üyelik süresi biten 12 kişinin listesinin ekranda belirmesi.

Kanca ürünün adı değil, izleyicinin bildiği bir sahne.

Ürünü göster, anlatma

Marc Lou'nun derslerinden biri "anlatma, göster": giriş 10 saniyeyi geçmesin, videonun ne hakkında olduğu hemen görünsün. Bir başka dersi ise videonun başlık ve kapak üzerinden kurulması; zamanının yaklaşık yarısını videonun "paketine" harcadığını söylüyor.

Yazılım için "göstermek" şu anlama geliyor: önce dert, sonra ürünün içinde o derdin çözüldüğü an. Ekran kaydını yakın çek, sadece ilgili bölümü göster. Pushcroll'un formatı da buydu: alışılmadık bir yerde şınav çeken birinin omuz üstü çekimi, ardından kısa bir uygulama gösterimi.

r/GrowthHacking'de iki lansman videosuna büyük para harcayıp her güncellemede baştan çekmek zorunda kalan bir ekip tavsiye istedi. Yorumlarda öne çıkan öneri: 30–60 saniyelik tek bir ana demo çek, onu farklı platformlar için 5–10 kısa parçaya böl. Bir başka yorumcu bunu bir bileşen kütüphanesine benzetti: değişmeyen birkaç parça (ürünün sonucunu gösteren kısa bir sahne, tek cümlelik değer önerisi, temiz bir arayüz turu) ve her seferinde değişen kanca ve çağrılar.

Yüzlü mü, yüzsüz mü?

İkisi de çalışabiliyor. r/SaaS'ta, giyilebilir cihaz verisiyle günü planlayan Lifestack'in kurucusu, birkaç ay ücretli içerik üreticilerle (UGC) video denediğini ama tutmadığını anlattı. İşe yarayan şey, DEHB ipuçları paylaşan bir TikTok hesabındaki yüzsüz, yapay zekâyla hazırlanmış kaydırmalı görsel dizileri (slideshow) oldu. Bazı gönderiler 10 binin üstünde izlenmiş ve kurucuya göre bu izlenmeler ücretli kullanıcıya dönmüş.

Yorumlardaki önemli bir not: başarının sebebi format değil, niş olabilir. Bir yorumcu, bu kitlenin araçları uzun yazılardan değil kısa görsel içerikten keşfettiğini, 15 saniyelik görsel anlatımın onların tüketim biçimine uyduğunu söyledi. Yani formatı kopyalamadan önce kendi kitlenin nasıl içerik tükettiğine bak.

Yüzünü göstermeye hazırsan avantajın var: Marc Lou'nun dediği güven. Hazır değilsen; ekran kaydı, kaydırmalı görsel dizisi ya da sadece ellerin göründüğü çekimlerle başla.

Düzen: tohum ek, sabret

Marc Lou'nun en pratik iki dersi kısıt ve sabır. Videolarla sadece cumartesi günleri uğraşıyor; bu sınır onu aynı gün bitirip zamanlamaya zorluyor. Her videoyu bir tohum gibi görüyor: düzenli paylaşırsan algoritma bir gün birini yakalıyor.

Mesai sonrası ürün yapan biri için bu iyi bir şablon. Bir akşam ya da hafta sonu sabahı seç, o gün 3–5 kısa video çek ve hafta içine yay. Aynı formatı, kancasını değiştirerek tekrar et. Pushcroll da işe yarayan formatı bulduktan sonra aynı kalıbı tekrar etmiş.

Neden çoğu deneme sonuç vermiyor?

Hacker News'te bir geliştirici, aile oyunu uygulaması için bir haftada 100 ücretli indirme hedefi koydu: forumlarda paylaşım, günlük blog, eğlenceli ilerleme videoları (Reels, Shorts, TikTok) ve Reddit. Hafta ortasında kendi ifadesiyle henüz hiçbiri işe yaramıyordu; doğru kitleye (ailelere, gençlere) ulaşamadığını ve oyunun eğlencesini tek başına gösteremediğini düşünüyordu.

Bu deneyimden çıkan dersler:

• Bir hafta çok kısa. Pushcroll'da ilk büyük video aylar sonra geldi.
• Kurucunun süreci değil, kullanıcının sahnesi. "Bugün 12 indirme aldım" videosu diğer kurucuları ilgilendirir, müşterini değil.
• Kitle yanlışsa format kurtarmaz. HN'de mobil uygulamasını nasıl pazarlayacağını soran bir kurucuya verilen cevap da buydu: içerik kullanıcıya gerçek değer vermeli; sıkıcı reklamları art arda paylaşmak izlenme getirmez.

İzlenmeyi kullanıcıya çevirmek

İzlenme tek başına bir şey ifade etmiyor. Pushcroll kurucuları videonun altına "app" yazanlara uygulama bağlantısını otomatik mesajla göndermişler; bu hem yorum sayısını artırmış hem de izleyiciyi bir adım ileri taşımış. Choi ayrıca ürünün içine paylaşılmak istenen şeyler koymayı öneriyor: başarı rozetleri, ilerleme özetleri gibi. Böylece kullanıcıların kendisi içerik üretiyor.

Senin için en basit kurulum: profilde tek bir net bağlantı, videoda tek bir çağrı ("profildeki bağlantıdan 14 gün ücretsiz dene" gibi), ve kayıt formunda "Bizi nereden duydun?" sorusu. Bir ayın sonunda hangi videonun kayıt getirdiğini buradan görürsün.

Türkiye'den bakınca

Ürünün Türkiye'deki işletmelere satılıyorsa videolar Türkçe olmalı ve sahneler tanıdık olmalı: esnafın tezgâhı, ofisteki WhatsApp grubu, ay sonu fatura yığını. Global bir ürün yapıyorsan İngilizce altyazı ya da İngilizce seslendirme düşün; Pushcroll örneğinde kurucular ABD kitlesine ulaşmak için oradaki öğrenci içerik üreticileriyle çalışmayı seçmişti.

Marc Lou'nun derslerinden biri de kitlenin dilini konuşmak: izleyici, videonun doğrudan kendisine söylendiğini hissetmeli. Bir oto servis yazılımı için "iş emri yönetimi" yerine ustanın kendi kullandığı kelimeleri seç: "araç teslim tarihi", "parça bekleniyor", "müşteri üç kez aradı". Bu kelimeleri en iyi, müşterilerinle yaptığın görüşmelerin notlarında bulursun.

Hangi platform? Kitlenin zaten vakit geçirdiği yer. Butik pastane sahiplerine satıyorsan Instagram Reels; gençlere yönelik bir uygulamada TikTok; "nasıl yapılır" diye arama yapan bir kitlede YouTube Shorts. Aynı videoyu üçüne de yükleyebilirsin; ama yorumlara cevap vereceğin ve ölçeceğin ana bir platform seç.

Bu hafta yapılacak

1. Müşterinin derdini yaşadığı 5 sahneyi tek cümleyle yaz. Bunlar senin kancaların.
2. Ürününün o derdi çözdüğü anı gösteren 30–60 saniyelik tek bir ekran kaydı al.
3. Bu kayıttan, her biri farklı bir kancayla başlayan 3 kısa video çıkar.
4. Haftada bir "video günü" belirle ve takvime koy.
5. Kayıt formuna "Bizi nereden duydun?" sorusunu ekle.

Sık sorulanlar

Yüzümü göstermeden olur mu?

Olur. Lifestack'in yüzsüz görsel dizileri ücretli kullanıcı getirdi. Ama Marc Lou'nun belirttiği gibi yüz göstermek güven kurmayı hızlandırıyor. Hazır olana kadar ekran kaydı ve görsel dizilerle başla.

Kaç video sonra sonuç beklemeliyim?

Kesin bir sayı yok. Pushcroll'un ilk büyük videosu aylar sonra geldi. Kendine en az 2–3 aylık düzenli bir deneme süresi ver ve her ay hangi kancaların izlendiğine bak.

İçerik üreticisine (UGC) para vermeli miyim?

Önce kendin dene. Lifestack'te ücretli UGC tutmadı. Pushcroll ise ABD'deki öğrenci içerik üreticileriyle sonuç aldı, ama işe yarayan formatı önce kendileri bulmuşlardı. Formatı bilmeden bütçe harcarsan neyin işe yaradığını öğrenemezsin.

B2B bir yazılım için de çalışır mı?

Çalışabilir, ama kanca değişir. Muhasebe bürosu ya da lojistik firmasına satıyorsan eğlenceden çok "şu işi 2 dakikaya indirdim" türü net bir önce/sonra daha uygun olabilir. Ürünü işletme sahiplerine satıyorsan Instagram ya da LinkedIn'de aynı videoyu denemek mantıklı.

Dayanak

• Marc Lou'nun YouTube büyütme dizisi — Thread Reader (X'teki orijinal dizi): göster-anlatma, kısa giriş, paketlemeye zaman ayırma, cumartesi kısıtı, tohum ekme ve sabır, yüz göstermenin güveni.
• Our App Makes $30K/Month Profit Using This Simple Strategy — Superwall (Joseph Choi): Pushcroll'un üç saniyelik geçme oranı takibi, format, aylar sonra gelen viral video, yorumdan mesaja bağlantı, öğrenci içerik üreticileri.
• Joseph Choi on Sub Club — RevenueCat: duygusal kanca, özellik listesi yerine hikâye, sıfırdan hesapların yayılabilmesi, paylaşılabilir ürün öğeleri.
• We're getting paying users from faceless AI-generated slideshows on TikTok — r/SaaS: UGC'nin tutmaması, yüzsüz görsel dizilerinin ücretli kullanıcı getirmesi, nişin formattan önemli olması.
• How are growth teams creating launch announcement videos... — r/GrowthHacking: tek ana demodan 5–10 kısa parça, modüler video parçaları.
• Setting myself up to fail: Publicly attempting 100 organic downloads this week — Hacker News: bir haftalık Reels/Shorts/TikTok denemesinin sonuç vermemesi, yanlış kitle.
• Ask HN: How do you do marketing for your mobile app? — Hacker News: organik içeriğin gerçek değer vermesi, sıkıcı reklam paylaşımının işe yaramaması.